 Während der Prisma-Fachtagung in Köln vom 18. bis 20. Juni blickte Michael Purper, Vorstand der Prisma AG, zufrieden auf das nun beendete Geschäftsjahr 2009 und das erste Halbjahr 2010 zurück. Die Aktiengemeinschaft konnte im vergangenen Jahr nicht nur den Zentralregulierungsumsatz steigern, sondern auch aufseiten der Mitglieder wachsen.
Michael Purper, Vorstand der Prisma AG, konnte den Teilnehmern zur Fachtagung der Handelsvereinigung gute Nachrichten verkünden: Nicht nur die Zentralregulierungsumsätze (ZR-Umsätze) über die sechs Prisma-Service-Center (Großhandel) konnten ihre Umsätze 2009 auf 28,5 Millionen Euro verbessern, sondern auch das Direktgeschäft mit der Industrie wuchs auf 80,9 Millionen Euro ZR-Umsatz im letzten Jahr an. Damit rechneten die Mitgliedshäuser rund 109,4 Millionen Euro über die Prisma ab. Zum Vergleich: 2008 lag der ZR-Umsatz gesamt noch bei 103,7 Millionen Euro. Für 2009 konnte die Prisma AG an ihre Aktionäre rund 1,4 Millionen Euro ausschütten. Dies entspricht einem Plus von acht Prozent im Vergleich zur Vorjahresausschüttung.
Top fünf Lieferanten
Bei den sechs Prisma-Service-Centern rechneten die Prismaner die meisten Umsätze über die PBS Deutschland Süd mit 10,2 Millionen Euro Umsatz (Plus 1,8 Prozent) und über die PBS Deutschland Nord mit 6,6 Millionen Euro (Plus 5,4 Prozent) ab. Zu den fünf Top-Vertragslieferanten der Prisma zählten 2009 Libri, Baier & Schneider, Wolf & Sickenberg Tabak, Lamy und Spicers.
Michael Purper zog ebenfalls eine positive Bilanz der Zusammenarbeit mit den anderen Fachhandelskooperationen wie der Büroring eG, der EK Servicegroup und dem BBW. Allein 2009 rechnete die Prisma rund elf Millionen Euro über die EK Servicegroup ab. Davon entfielen ein Drittel der Umsätze auf die Spielware und zwei Drittel auf das Buchgeschäft. Zu den Hauptlieferanten, die die Mitglieder über die EK Servicegroup bezogen, zählten Libri, Random House und KNV. Auch die Kooperation mit der Büroring eG entwickelte sich im vergangenen Jahr auf gewohnt stabilem Niveau. Für 2010 konnte Prisma-Chef Michael Purper ein neues Kooperations-Angebot vorstellen: Ab Herbst diesen Jahres können auch die Prisma-Fachhändler das neue Buchhaltungsangebot der Büroring eG nutzen. Die Büroring übernimmt die Buchhaltung der teilnehmenden Unternehmen. Für die Teilnehmer werden damit auch monatliche Auswertungen und Betriebsvergleiche möglich. Die Kosten belaufen sich auf 0,35 Euro pro Buchungssatz.
Category Management
In das dritte Jahr geht das gemeinsame Category-Management-Projekt mit der Soennecken eG. Das gemeinsame Ziel: Mehr Umsatz, mehr Ertrag und weniger Kapitaleinsatz für die Teilnehmer, liegt für Michael Purper in immer greifbarer Nähe. Während im vergangenen Jahr der Umsätze national in dem vom Category-Management-Projekt betrachteten Märkten um fünf Prozent gesunken sind, konnten die Projekt-Fachhändler allein zwischen September 2009 und Februar 2010 ihre Umsätze um rund zehn Prozent steigern. Derzeit bereiten Prisma und Soennecken mit Unterstützung des Großhandels und der am Category Management beteiligten Industrie-Unternehmen die dritte Phase des Projektes mit 25 Fachhändlern vor. Im Gespräch mit der Office&paper erklärte Michael Purper, dass das Projekt damit von der Pilot- in die Langzeitphase wachse. „Es ist spannend sich jetzt ans Feintuning zu machen“, so Michael Purper. Eine Zwischenbilanz des Projektes werde es im August geben.
Mehr Mitglieder
Auch auf Seiten der Anschlusshäuser entwickelte sich die Gemeinschaft positiv. „Unser Außendienst hat einen guten Job gemacht“, so Michael Purper. 2009 traten 72 neue Mitglieder mit einem Umsatz von rund 4,5 Millionen Euro der Prisma AG bei, während 57 Unternehmen mit einem Umsatz von 1,4 Millionen Euro ausschieden. Damit kletterten die Mitgliedszahlen erstmals seit 2007 wieder über 800 Anschlusshäuser auf 803 Mitglieder. Gezielt wirbt die Vereinigung Fachhändler an, die noch keinem anderen Verband angehören. „Es gibt viele Fachhändler, die nicht in einem Verband tätig sind, mit einem guten Potential und einem erfolgreichen Geschäft“, so der Prisma-Chef.
Neue Marketing-Aktionen
Während der Fachtagung kündigte Michael Purper eine neue Marketingkampagne an. Mit „E-Mail für Dich“, will die Prisma AG ab Herbst diesen Jahres E-Mail-Adressen von Endkunden mit Hilfe eines Gewinnspiels für eine Datenbank sammeln. Diese werden dann zentral erfasst, verwaltet und den jeweiligen Mitgliedshäusern zugeordnet. Fachhändler erhalten die Möglichkeit diese Adressen zentral, über ein einheitliches Marketing oder dezentral selbst zu verwalten. Zum Thema Nachfolgeregelung kündigte Michael Purper ein Seminar an. Dieses wird für die Mitglieder im Norden im Herbst dieses Jahres und für die Prismaner im Süden im Frühjahr 2011 abgehalten werden. Die Prisma-Fachtagung wurde von einer Lieferantenausstellung und einem Vortrag zum Thema „Was die Kunden von den Märkten des 21. Jahrhunderts erwarten“, von Prof. Dr. Norbert Bolz abgerundet. Die nächste Fachtagung findet vom 10. bis 12. Juni 2011 auf Mallorca statt.
SH
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